游戏行业是IT行业里独树一帜的一个行业，市场广阔、潜力大、发展快、利润高，但是也正是因为如此整个行业的竞争也更加惨烈、风险不断提升。
国内的游戏发展历程比较短暂，几乎所有的本土游戏商都是摸着石头过河。
对于很多行业特别是IT行业而言，大部分用户其实并不懂得自身的真正需求，而在游戏行业恰恰相反，而是大部分游戏商看不清市场的需求：玩家为什么玩游戏？什么样的游戏好玩？为什么好玩？
所以才造成现在国内游戏市场上抄袭山寨大行其道的现象，正是因为抓不住用户需求，自身找不到方向，只有跟着已成功的路走，才有可能发展和生存下去。
那么游戏市场的真正需求是什么呢？
游戏行业本身基本上没有实物流通，玩游戏对于玩家来说是种娱乐方式，是为了寻找快乐和满足。因此游戏行业可以说是一种特殊的心理类服务行业，所以玩家对于游戏的需求是意识的需求！
寻求快乐，怎样才能获得快乐？
对于玩家而言：好奇心的满足、求胜欲、刺激感、热血的释放、自我的超越、认同感、荣誉感、被需要感、成就感、对负面情绪(如压抑、痛苦、无聊等）的发泄、对自由的向往、对特权（名望、财富、地位等）的追求、虚荣心的满足、良好的社交、对异性的好奇和渴望...等等，这些心理元素都能带来快乐，这些才是玩家的需求，是游戏市场真正的核心需求！
而且这些需求对于玩家本身来说是隐性的，是潜意识的，并没有明显的表露出来，玩家初次接触一款新游戏时，对于需求的满足并未有特别明显的目标，需要游戏本身通过引导将玩家的需求诱发出来，再通过牵引和数据的表现的方式来满足玩家被激发显现的需求，如此循环。这就是游戏为什么有粘连性，为什么容易让玩家沉迷的根本原因！
并且这些需求会随着时间、环境、市场状态、玩家本身等因素的变化而改变的。
比如《征途》这款游戏，众人在分析其非常成功的商业营销模式的时候，却忽略了它对当时市场需求的针对性：
1.在国内网游市场刚刚起步，《热血传奇》成功开拓了市场空间，《征途》延续了《热血传奇》的大部分特性，并且加以深化和加强，对玩家虚荣心的满足、对负面情绪的发泄更加有针对性。
2.提出了“玩游戏能赚钱”的口号。当时的网游在社会舆论中正处于一个风口浪尖，当时对网游强烈的批判、抵制使大部分玩家对于玩游戏会产生比较明显的愧疚感，而“玩游戏能赚钱”这一口号的提出却改变了当时的形式，对于国人来说，能赚钱只要合法就是工作、就是创业，而不再是不务正业和玩物丧志。实际上这一口号在玩家的心理上筑造了一层心理防卫机制，很大程度上消除了玩家愧疚感的产生，迎合了玩家对认同感的需求。
从现在看来这个口号实际上只是一个忽悠的噱头，而且对市场强烈的针对性，导致后面完全复制了《征途》模式的《巨人》这一款游戏惨遭失败。
再比如《刀塔传奇》这款手游，它的成功不仅仅是增加微操改变卡牌游戏的模式、借助dota和WOW的影响力，还有它创造的独特的排行榜系统迎合了玩家急功近利的需求。
刀塔的排行榜系统加重了奖励的实际价值，根据不同排名获得不同的奖励，并且以每日一结缩短付出与收获之间的间隔时间，实际上是加强了“付出越多，获得越多”这一概念对玩家的暗示，也满足了玩家急于求成的心理。
以增加奖励的方式引诱玩家努力提高排名，以减少奖励的方式惩罚玩家的懈怠，缩短这种模式的刺激时间，使对玩家的刺激性更集中、更深刻，从而达到短时间驯化玩家思维方式的目的。很符合斯金纳的行为主义，对玩家心理有着强烈的针对性。
游戏市场的需求不仅仅是在不断变化，而且在不同类型的游戏的分布也不同。
国内游戏市场的三驾马车：端游、页游和手游。三者的市场性质虽然相近，但其需求又有很大不同：
1.端游。玩家对于端游的选择，会准备好充足的空闲时间、联系好玩伴，做好准备，是最接近娱乐方式的选择。其沉迷程度重而且时间长，端游对于玩家就好像情人之间的相处。
2.页游。玩家选择页游很大程度上是选择一种发泄方式，刺激性强烈却又短暂，就好像一次 。
3.手游。对于手游的选择，实质上玩家的初衷是打发日常生活中无聊的过渡时间，所以进行手游的时间都很碎片化，体验环境也最为随意。因此，手游的游戏基础单位时间也最为短暂，操作方式也最为简单。沉迷程度轻但最为广泛，就好像人生的伴侣。
只有抓住需求，才能掌握市场，才能做好游戏，才能做出好的游戏。而要抓住游戏市场的需求，不仅要掌握市场变化和游戏本身的发展，还要了解时代的环境、社会的核心价值观、科技的发展程度、人的生活习惯和理念等等因素。
最后，本人以本文、《致社会--为网游正名》、《致<剑侠情缘网络版三>开发团队--MMORPG未来的出路》以及《致<英雄三国>开发组--类Dota的发展》四篇文章求职：游戏策划。
本人擅长对游戏模式的优缺点分析，并且在原有模式上加以完善，以及对玩家的心理活动和心态变化的解析。有近二十年的游戏经验，对心理学有所涉猎。
本人认为游戏策划方面也应该增加一个职位：分析策划，更有利于增强游戏的需求针对性和核心竞争力。
因为没有文凭、相关工作经验和相关门路，所以一般的求职流程对本人来说个难过的门槛。所以不得已采用这种方式，表现自己的价值，以获得就职的可能，满足十多年的执念和梦想。
联系方式：270585527@qq.com
xinlingfeige2015@163.com
姓名：雷平 性别：男 年龄：26
